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淘宝逛逛开始“带店铺”了-杭州酷驴

发布日期:2021/12/20 11:55:58

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  上线一年多,「淘宝逛逛」月活用户超2.5亿,超越小红书今年3月官方披露的过亿月活及第三方平台易观于8月发布的1.6亿月活,还悄悄新增了一个其余内容平台都没有的功能:店铺推荐。

  内容创作者在逛逛里发布内容,不仅可以带单个商品链接,还可以直接关联店铺,跳转到店铺首页——这个微小的变动,直接改变了过去达人们带的惯常模式。

  在传统的带货模式下,达人主播在分享内容时,通常会带上自己的专属宝贝链接,品牌方从后台就可以直接看到曝光量及转化率等转化效果,以判断下次是否继续与达人开展合作。这种方式最早被淘客等分销商们玩转,后来又沿袭到抖音、快手、微博、小红书等内容平台。

  很少有人会直接带上店铺链接。早期,线上以卖货为第一目标的组货卖家们居多,在商品同质化的情况下,谁有更高性价比,就能卖爆。爆款玩法下,品牌的概念和价值很难被凸显。另一方面,店铺体系搭建非一朝一夕,电商新秀诸如抖快们就很少提店铺的概念,拼多多展示也多以单品为主,店铺心智同样薄弱。

  这次逛逛新增店铺链接,和以往推荐单个商品,最大的差别在于:带商品链接的内容更像是直接的恰饭,而且一件商品的说服力,往往因为它满足了你穿衣显瘦的需求、解决了你送礼给老人不知怎么选的痛点,或是仅仅只是同类商品中性价比最高的那件。

  而我安利给你一个宝藏店铺,更像是生活方式的展示和交换,吸引着有共同爱好和兴趣的人汇聚在一起。正如特斯拉、苹果等品牌将天猫店视作第二官网,不少中小特色商家也会精心装修自己的店铺,其实他们常是一类风格或一种生活方式的倡导者。