在腾讯公司规模最大的年度行业盛会——腾讯全球合作伙伴大会开幕前，按照惯例，腾讯公司董事局主席兼首席执行官马化腾发表了《给合作伙伴的一封信》。在2017年《给合作伙伴的一封信》中，马化腾用7大关键词分享了过去一年对数字经济发展的观察和思考，并23次提到云，但是文中他只提到了一个战略级合作伙伴：京东。

11月8日，京东如约参加腾讯全球合作伙伴大会。京东集团副总裁、京东3C文旅事业部总裁胡胜利以“电商如何拥抱IP时代”为题，发表主题演讲，并表示京东将运用无界零售战略，与腾讯共同开辟IP产业化新赛道。

京东集团副总裁、京东3C文旅事业部总裁胡胜利发表主题演讲

据数据分析，IP产业发达的美国全年泛娱乐衍生品以及授权收益为1380多亿美元，而中国仅为75亿美元。美国人均衍生品消费额大约为400美元，中国人均仅为5美元。原因是中国IP衍生品种类少，开发滞后，主要集中在狭义衍生品层面，即特许授权商品，具体表现为玩偶、公仔、手办、周边等;而国外的IP衍生品发展已经普遍延伸到了广义层面。在好莱坞，衍生品市场被称为辅助市场，涵盖数字电视、付费电视、视频点播、电子游戏、唱片、图书、玩具、DVD、纪念品、邮票、服饰、海报以及主题公园等产品类型。

但专家认为，在当下的中国，依托庞大粉丝经济的基础，借助中产消费升级的红利，以及搭乘由移动互联网而连接起来的“影、游、文、动”泛娱乐潮流，中国IP衍生品市场正逐步走上发展的快车道。但是，中国的IP产业化发展亟待破局。

良币驱除劣币搭建IP增值的“版权桥梁”

记者了解到，在产业链条上，IP变现主要有两个维度：一是版权分销，二是物权分销。IP的版权运营流程主要包括：上游的内容资源库、中游的分发渠道平台，以及下游延伸的多样化版权衍生与营销生态。但对于刚刚起步的中国IP衍生品市场来说，侵权盗版无疑是一个令人头痛的问题。盗版产品压缩了正版产品的赢利空间，侵占了大量的市场份额，对版权方和合作方都造成了利益损害。

胡胜利表示，未来京东3C文旅要扮演的正是“版权桥梁”的角色。在IP延展环节中，京东能够保证版权方和生产供应链端的厂商进行直接接触，可以为版权方提供优质商家合作机会，从而推动良性合作，加速产业成熟。

京东集团副总裁、京东3C文旅事业部总裁胡胜利演讲PPT节选页：版权桥梁

汇集海量优质商家为IP产业输血

京东平台拥有横跨3C文旅、家电、时尚、居家生活、消费品等各大品类海量品牌资源，为IP内容实现商业延展提供了坚实的输血生态。商家能够在京东搭建的正版IP授权平台上与授权方深度对接，安全高效。

京东集团副总裁、京东3C文旅事业部总裁胡胜利演讲PPT节选页：海量商家

胡胜利还介绍了京东引以为傲的强大履约能力。京东已经搭建完成的6大网络物流系统，7大物流中心及全国范围覆盖的物流服务网络，为商家提供强大的服务支持。同时也为IP授权方创造了一体化的高质量用户体验。

京东集团副总裁、京东3C文旅事业部总裁胡胜利演讲PPT节选页：强大物流基础

智慧供应链以据鉴人以人定物

专家认为，IP产品化的另外一大趋势是，消费者均是围绕IP产生的“粉丝”，其购物习惯更加多元化和个性化。对于目标受众的精准洞察，并且以消费者为中心重构产品和资源，对于中国IP产业化来说至关重要。胡胜利介绍，京东数亿高质量用户与IP产品的智能匹配，将成为IP商品化发展中的重要一环。

京东集团副总裁、京东3C文旅事业部总裁胡胜利演讲PPT节选页：大数据运作

此外，在智慧供应链战略的有效实施下，京东已经做到整合“商品、价格、计划、库存、协同”五大领域的智慧供应链解决方案，围绕数据挖掘、人工智能、流程再造和技术驱动四大源动力，帮助合作伙伴解决“买什么，怎么卖，卖多少，放哪里的问题。”

京东集团副总裁、京东3C文旅事业部总裁胡胜利演讲PPT节选页：智慧供应链战略

在此基础之上，京东通过在营销、渠道、用户、供应链等多方面有效布局已为打通泛娱乐产业链关键环节做好了准备。例如，京东3C文旅已经推出的京纪圈，就通过打造包含文学文化、社交媒体、文体活动、名人明星、影视综艺、动漫游戏等多类型IP在内的正版版权服务平台，为商家和IP版权方提供了连接窗口。

京东集团副总裁、京东3C文旅事业部总裁胡胜利演讲PPT节选页：京纪圈

同时，京东3C文旅还将通过京东之家等创新模式赋能IP场景化消费，通过IP产品在线下体验、销售、互动一体化，为IP用户提供了新鲜、有趣、强体验的“沉浸式IP场景消费体验”。

京东集团副总裁、京东3C文旅事业部总裁胡胜利演讲PPT节选内容：渠道布局

专家认为，未来电商平台的渠道属性、用户属性、平台属性等多方面特质满足现阶段IP市场发展的主要需要，将成为IP授权方、品牌方与用户关联的主要平台。从渠道属性来说，相较于传统流通模式，电商平台的交易更具便利性。这可以极大缩短流通各环节，从而提升IP运营商的利润空间;从用户属性来说，年轻一代是互联网原住民，IP受众也多是泛90后，是从小就接受各类有明显IP特征文学、影视、游戏作品的主要人群，IP潜在消费者与电商客户群天然重合;从平台属性来说，电商平台用户基数庞大且拥有海量品牌资源，这是实现IP增值的原动力。

马化腾在《给合作伙伴的一封信》中呼吁行业从零和博弈的“窄平台”向共赢共生的“宽平台”转变，从而形成一个“数字生态共同体”。这与京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东此前发表的观点不谋而合。刘强东认为，零售的未来不是“帝国”，而是“ 盟国”，每个参与者将自己的那块或那几块“积木”定义清楚，并不断优化，最终不同的积木组合在一起，演化出无界零售的无界场景。零售的游戏规则不再是“竞争趋同”，而是“竞争求异”，每个参与者最关心的是建构好自己那块“ 独特”的积木，从而在零售生态中获取无法取代的地位。这样，不同的积木以不同的方式组装在一起，构成未来共生、互生、再生的零售生态。

胡胜利表示，京东作为中国收入规模最大的电子商务公司和最大的零售商，是一个平台型生态企业，与腾讯这样的企业一样，在数字生态共同体重承担着更大的责任。未来，在全行业的共同推动之下，数字化转型的零售生态会开拓出更广阔的蓝海。