都说生活是一张答卷，人生中的每一天充满选择和考验。

    作为一名企业的销售人员，大半个月奔波在外工作，应付客户的方方面面的诉求，有时候心真的疲累至极。即使是回家休整的一两天，也被各式客户电话追着跑，慢慢地不禁心中困惑：“我该怎样坚守这份职业？”

    而当我面对眼前这位当了30多年总经理，精神却依然抖擞、干劲不减的父辈时，我觉得我所有的彷徨是那么苍白。

    他就是加西贝拉总经理朱金松。外人称他“老朱”，我们员工却喜欢称他“朱总”。

    作为一名基层的销售业务员，朱总对于我们是高不可攀的层面，可即便如此，每一次从远处看他都能从他身上感受到一股力量，一股坚守的力量。

    每当静下来思考这份工作时，或者是面对纷扰踯躅彷徨的人生时，我会想起他，一直想弄明白是什么力量，让这位早已功成名就的企业掌门人，还拼搏坚守在国家实体经济制造业的一线。我很好奇，像他这个上山下乡，从计划经济一路走来，在市场经济的洗礼中，是怎样不断适应环境变化、练就如今这身不败金钢之身的？这个世界千变万化，像他这个层次的人面对的诱惑肯定很多，他凭着什么不灭的热情，几十年如一日坚持把这份事业做下去？

    2017年下半年，冰箱压缩机市场格局发生了新的变化，一方面受到原材料价格大幅上涨的影响，压缩机产品的利润进一步压缩，另一方面在国内冰箱销售没有起色的背景下，大部分白电巨头都开始集中资源拓展海外市场，经过了可以说是意料之中的品牌整合后，压缩机产品销售市场一路向品牌化靠拢，全球冰箱市场采购链形成了一个复杂的局面。我们加西贝拉不得不直面现实的市场考验：

    首先，全球的冰箱压缩机产品总产能是远大于全球冰箱需求量的，所以不存在供不应求的现象，压缩机产品销售也没有待价而沽的资本。

    其次，全球化的冰箱品牌整合后加剧了竞争形势，随之而来影响的是压缩机厂家的价格竞争。

    第三，原材料价格的大幅上涨对于公司质量、技术是一个严峻的考验，利润直接关于企业生存。

    所有的难题，最终都会通过销售这个端口汇总到老总的面前。“困难大家可以提，公司各部门都是你们的靠山，但年度任务必须完成！”在加西贝拉压缩机有限公司市场营销部年中例会时，朱老总一如既往的斩钉截铁，不容置疑。

    我想，面对严竣的市场形势，他比我们承受着更大的压力。他身上所承载的，是公司几千号员工以及员工家庭的喜怒哀乐。他是公司的定磐石，他在风浪面前淡定了，我们员工的心也稳了。

    其实，这些年，我们的考验无处不在。2016下半年，压缩机原材料价格大幅上涨，我们与客户商定的涨价协议面临着推倒重来。而我们的客户——冰箱企业的日子也并不好过。国内冰箱市场也同样遭遇原材料价格上涨，框架钣金件、发泡黑白料、甚至连包装材料的成本也涨势明显。令冰箱企业进退两难的是，无法用产品价格上涨来消解成本上涨，因这国内冰箱市场存在严重的库存积压，销售价格一直处于低谷。

    似曾相似的公司命运走向又一选择，加西贝拉这时候又该何去何从？ 2016年底，朱总带着我们走访战略客户、大中小客户，努力在共建共享的机制中找寻共同的出路，本着“客户有出路，我们才有出路”的理念，以极大的让利协助各类型客户压缩生产成本，尤其在公司两大战略客户方面，大部分机型以低于原材料价格上涨幅度的小幅上涨的程度完成了进一步的协议。

    “我们公司前行的目光一定要放长远，不要计较一时得失。我们是依托客户才得以生存发展的，帮助客户渡过难关了，我们自然而然也渡过难关。而生产制造行业都渡过了难关，实体经济才有发展的机会。我们要坚信，只要我们坚持保证产品的质量并且坚持服务好我们的客户，公司就垮不了！”在年末的营销大会上，朱总语重心长的这番话，深印在我的心中。我想，做人又何尝不是如此呢？你想着别人，别人才会帮着你。你格局放大一点，人生的路也许会走得远一点、畅一点。生活在社会上的每一个个体人，何尝不是一个需要相互扶持的共同体？