互联网女皇发布报告 蘑菇街三大法宝应验电商“预言”

                              来源： 齐鲁晚报

原标题：互联网女皇发布报告 蘑菇街三大法宝应验电商“预言”

齐鲁晚报06月06日讯：日前，“互联网女皇”玛丽·米克尔发布了2017年的互联网趋势报告。报告显示，2016年中国B2C电子商务交易总额超过6810亿元，其中移动端占71%。虽然老牌巨头依旧稳坐宝座，但一些新兴的零售电商平台已展现了不俗的电商能力。电商行业已呈现出社交化、内容生产以及线上线下协同发展的战略趋势。以时尚女性电商蘑菇街为例，通过长期的社交化属性打造、内容创新及新鲜的线上线下营销手段的推动，成为中国电商的典型代表之一。

电商平台的社交化趋势集中体现在KOL话语权的放大。根据此前普华永道发布的2017年全球全零售调查显示，有29%的中国消费者会被社交网络中的意见领袖所影响，消费者更倾向于选择他们推荐的产品。“网红”们对促进消费影响力开始凸显，而这也成为蘑菇街在社交层面领先行业的一大优势。

目前，蘑菇街已拥有超过2万名红人主播，日播场次超过800场，红人直播间单人单日收入最高近60万元。对现在的蘑菇街来说，直播内容的创造和挖掘让其看起来越来越不像一个电商平台，而像一本可以无限延展的时尚杂志。

与此同时，互联网的便捷性已让消费内容出现了向线上转移的不可逆趋势。随着消费者需求的不断提高，市场对电商平台自身的内容生产能力提出了更高要求，停留在浅层品牌合作的内容，已无法满足需求。在内容方面，蘑菇街展现了不俗的原生内容创造力。在内容种类方面，蘑菇街保持着多元和开放度，形成全方位时尚内容组合，以颇具特色的全球街拍数据库、自制短视频内容、直播、专题活动等精品内容丰富了平台内容广度。自制时尚美妆短视频一经推出便霸榜企鹅号，之后推出的中国电商领域第一档时尚网络综艺节目《idol进行式》更是占据“电商+综艺”全新风口上，集网红、直播、互动、社交和购物于一体，打造了属于自己的时尚电商完整闭环。

当平台的线下内容足够完善时，将反哺线上内容，成为线上平台部分和营销策略良好的落地出口。米克尔举了个例子——衬衫品牌UNTUCKit通过在线销售、实体店互动与线下营销结合，使公司网站的在线交易量同比增长2.5倍以上。

线上内容的完善使得蘑菇街的线下营销也更加拥有想象力。无论是去年的公交站直播，还是今年在上海徐家汇地铁站的3D现实版“直播”界面，蘑菇街在秀出自身优质内容的同时，也实现了大批消费者的购买转化。创意性地在IP大剧《三生三世》中植入“蘑菇集”场景，并在APP还原街景，更是把跨场景营销玩的淋漓尽致。

可以说，蘑菇街的发展趋势是对互联网女皇预测的现实印证。同时，普华永道的2017年全球全零售调查也认为，中国的各品牌和零售商正改善电商体验模式，以内容驱动的客户体验必将成为中国电子商务市场的主要推动力。蘑菇街在“时尚”领域的深耕与拓展，预示着内容能力在电商行业的重要性将持续凸显。