贝艾妮鞋业董事长孙红光。(受访者供图)

川鞋“出海”曾创造销售奇迹，在海外重点市场收缩后，鞋业开始转向外销、内销“两翼”齐发，并在国内市场上捷报频传，交出一份漂亮的成绩单。孙红光和他的企业——成都市双流贝艾妮鞋业有限公司就是其中典范。

如今，贝艾妮鞋业已经成为西南地区最大的女鞋生产企业，年产量达1000万双。去年7月份才开设的时尚品牌艾米娜实体门店目前在四川已有超过100家门店，在广州也有十几家。

在孙红光的企业发展规划中，2020年要在全国15个省份开设超3000家艾米娜门店，生产和销售量达到4000万双。并借助“一带一路”进入东南亚、欧美等市场开设专卖店。

“四川鞋企很少有自己的品牌，而我们要做的就是创造自己的品牌，走向全国的市场，并最终占领国际市场。”6月6日，孙红光接受华西都市报-封面新闻记者专访时坦言，四川鞋企转型升级，最应该做的是创造品牌，并做好品牌。

成立鞋业公司3年

成为西南地区最大女鞋生产企业

孙红光穿白T恤，牛仔裤和运动鞋，面庞瘦长，轮廓分明，看上去随性自在。他的贝艾妮鞋业，是西南地区最大的女鞋生产企业，生产和销售量达1000万双。

2016年7月，贝艾妮鞋业在春熙路开设实体门店，经营时尚品牌艾米娜，并在一年不到的时间内，在四川开出超过100家门店。2016年的最后一天，艾米娜进驻广州越秀区，并在半年的时间内，在广州开出十多家门店。

1995年，广元人孙红光花了21天学习了制鞋的技术和整套流程，在武侯区肖家河村开设了500平米左右手工作坊，既做生产也做销售。

“做好了鞋子以后，就拿到荷花池那边去卖。”最初只是为了生活，之后磕磕碰碰，手工作坊竟从500平米扩大到3000平米，最终2009年7月1日，在双流成立了自己的公司，贝艾妮鞋业有限公司。

2012年，成立鞋业公司3年后，贝艾妮成为了西南地区最大的女鞋生产企业，年产量达到200万双。之后的5年，一直蝉联西南地区最大女鞋生产企业称号。

孙红光将发展的原因归结于“专注”。“一个人一生做一件事情就好了，而我就是做鞋。”孙红光的脑海里想到都是如何紧跟时尚潮流、控制成本降低售价、提高产品性价比。

以女儿之名造品牌

今年年底四川将开400家门店

2014年，孙红光成立了自己的品牌“艾米娜”，名字源于当时年仅6岁的女儿Mina。

出生于2008年的Mina，像所有小女孩一样喜欢漂亮美丽的东西，包括鞋子。但一次Mina穿了一双款式时尚的PU皮鞋子，鞋子虽然别致，却不透气还磨脚，这件事触动了孙红光的心。“为什么我不能制作好看时尚又舒适的鞋子呢？”从那时起，孙红光立志要打造一个时尚兼具舒适的品牌，以品质打动消费者，引领时尚。

2014年，“艾米娜”正式创立。2016年7月，第一家艾米娜实体门店在成都正式开业。按照孙红光的计划，到今年年底，四川的艾米娜实体门店将增加到400家，而在广州则增至200家。

“目前在国内，大部分的女鞋设计与国际名品的流行元素相差了三季，消费者难以与国际时尚同步。”在谈论到女鞋的时尚元素时，孙红光告诉记者，女鞋作为时尚元素浓烈的快消品，与国际接轨大有必要。为了达到他的“苛刻”要求，孙红光一共组建了4个研发团队，共60多人，确保每天都能上一款新品。

2020年品牌扩张15个省份

专卖店计划开到东南亚欧美等国

相对于其他企业多品牌、多产业的战略，孙红光相当专一，“做鞋子，我就只做鞋子。做品牌，我就专心做艾米娜这一个品牌，做好、做强、做大。”

这也是孙红光认为自己的企业能够做到西南第一、规模最大的原因之一。

四川鞋企如今进入转型升级的历史时期，而如何转型升级，在孙红光看来，就是专心做鞋子，创立品牌做好品牌。

四川鞋业有得天独厚的优势，曾经有无数次机会四川鞋可以走向全国，走向全球。而如今，真正在国内市场和国际市场上占有份额的四川品牌少之又少。绝大多数企业只是代工，做研发、生产然后贴牌。“很多鞋企后来又投入别的领域，多方兼顾，一个也没做好。而创立自己的品牌，又有畏难情绪，碰到挫折很快就垮了。”孙红光说，四川鞋企转型升级，最应该做的是创造品牌，并做好品牌。

对于未来，孙红光有一个宏大的计划。2020年要在全国15个省份开设超3000家艾米娜门店，生产和销售量达到4000万双。

至于“走出去”，“一带一路”倡议也激励着他“出海”。“我们也会走上一带一路，因为我们的品牌还比较年轻，现在不够成熟，目前要进行积累。”在孙红光的构想里，2020年，艾米娜专卖店将会开到东南亚地区和欧美等国。

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鞋企角逐激烈

贝艾妮鞋业有限公司两度入榜首

6月6日，是“2017四川鞋业十大影响力品牌”系列评选活动投票通道正式开启的第二天。

众多鞋企踊跃投票，竞争激烈，截至晚上9点，与投票第一天的同一时间相比，四大榜单已经有明显变化。除了十大影响力企业榜单第一名成都市双流贝艾妮鞋业有限公司，和十大影响力电商榜单上第一名阿么，还占据榜首，十大影响力品牌榜单上，皮之宝已跃居第一，领先第二名近600票。十大影响力人物榜单，成都市双流贝艾妮鞋业有限公司董事长孙红光，也从昨天的第二名升为了第一名。

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华西都市报-封面新闻记者谢燃岸 见习记者罗田怡