和创科技战略规划：三年成为SaaS巨头 打造企业服务生态圈

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挖贝网讯 6月8日消息，昨日，中国企业级SaaS移动销售管理第一股和创科技（834218）在京召开了主题为“引领·卓越·共赢”的2017战略、产品及融资沟通说明会，包括投资机构代表、合作伙伴、用户及各界媒体近200人参加会议。

和创科技CEO刘学臣表示，公司将通过在客户、资本、品牌、技术等方面的优势，对内不断强化自身在产品、销售与运营等方面的实力，对外加强与行业伙伴的合作，“共同构建企业级服务市场的生态圈。”

行业进入换挡提速期

挖贝新三板研究院资料显示，和创科技（红圈营销）是国内领先的企业级SaaS移动销售管理云服务软件，融合了移动、社交、云计算、大数据、人工智能等技术，为企业提供从销售线索获取、销售过程管理到客户成功管理的销售全流程服务。自2009年成立至今，和创科技已经形成了以红圈通、红圈营销、红圈外勤、红圈CRM、OMS等为核心的产品矩阵，服务了新希望六和、三元食品、德国汉高、公牛集团、中粮米业等40多个行业60000多家企业客户。

在东方富海合伙人陈利伟看来，国外和国内企业级服务市场发展迅猛，历史机遇凸显。他介绍，美国过去10年间，2B项目所产生的IPO市值累计约9250亿美元，项目退出4600多个，已经超过了2C。

陈利伟表示，目前国内SaaS企业服务市场正在逐步跨越从小型企业到中大型企业的鸿沟，进入了换挡提速期。“主流SaaS厂商已经卡位明显，2-3年后，各主流领域SaaS龙头厂商被超越和颠覆的时间窗口将会逐渐关闭。”

谈到国内企业级SaaS行业的发展趋势，陈利伟将其归纳为：并购将成为企业增加市场份额及丰富生态的主要手段；增长模式将从销售驱动向产品驱动过渡，优秀的产品将形成客户网络效应；将逐渐实现从平台到生态的转化，以解决SaaS方案统一研发销售模式（供给端）和多变个性化的企业流程（需求端）之间的矛盾等几个方面。

打造企业级服务生态圈

在经历了2015年的原力觉醒、2016年的跑马圈地之后，2017年企业服务厂商都在强调价值回归和理性发展。

和创科技CEO刘学臣认为，当下中国经济增速持续放缓、人力资源成本急剧上升、制造业等行业产能过剩严重，中国进入到一个必须要讲究高效率增长的阶段，企业级服务的发展正逢其时。但是在他看来，企业级服务是一条“长、宽、陡”的跑道，不会像消费级市场那样出现爆发式的增长，“需要相对较长时间的沉淀。”

刘学臣表示，基于大数据时代的移动化、SaaS化、人工智能化将是企业级服务的发展趋势，和创科技未来将聚焦于帮助企业打造“移动的、SaaS的、人工智能的IT数据心脏”。而伴随着市场环境、客户需求的变化以及公司技术、服务等能力的提升，和创科技将在持续开发中小企业市场的同时，将进军大客户市场，用更加成熟的产品和服务为不同发展阶段的企业创造价值。

提及长期的战略规划，刘学臣表示，和创科技将通过在客户、资本、品牌、技术等方面的优势，对内不断强化自身在产品、销售与运营等方面的实力，对外加强与行业伙伴的合作，共同构建企业级服务市场的生态圈。

“内生+外延”双轮驱动，未来三年成长为SaaS巨头

对于和创科技来说，2017年是其“内生+外延”双轮驱动战略的新成长周期。诚如刘学臣所言，和创科技对内不断强化自身在产品、销售与运营等方面的实力；对外加强与行业伙伴的合作，通过股权收购和对外投资的方式进行产业链的纵向延伸，快速吸收垂直细分行业的技术经验和客户资源。

5月26日，和创科技发布最新一轮定增方案，拟以每股30元的价格发行不超过700万股(含)，预计募集资金不超过2.1亿元(含)，用于未来三年内收购与公司业务相关联的优质企业股权和对外投资。目前昆仲元熠、百树成林两家公司已经确定认购。

和创科技联合创始人兼CFO胡奎表示，公司已经研究了新三板的12种资本策略，并和东方富海成立了规模10亿元的富海和创基金，用于优质企业的股权收购和对外投资。

”未来基于公司核心能力的提升和规模的适度扩大，基于并购整合带来的外延式增长，3年左右年收入将达到10亿元量级，成长为SaaS行业的巨头企业。“胡奎讲道。