【编者按】随着“一带一路”的热潮，中东地区受到越来越多的关注。而这其中，阿拉伯国家则是跨境电商的潜力之区。

据亿邦动力研究院Victor从阿拉伯国家调研的结果，出口电商接下来将对阿拉伯市场从发现商机、本土电商平台、物流支付等角度连续为大家进行详细分析和解读，希望对想要拓展阿拉伯市场的出口卖家提供参考。此文为亿邦阿拉伯市场系列的首篇——商机篇。

3.39亿人口的市场

据了解，阿拉伯国家是指以阿拉伯人为主的国家。主要位于西亚、北非，他们有统一的语言——阿拉伯语，有统一的文化和风俗习惯，绝大部分人信奉伊斯兰教。 阿拉伯国家和地区共有22个，总面积约1300多万平方千米，人口总数约3.39亿。

阿拉伯国家和地区共有22个，包括巴勒斯坦、约旦、叙利亚、黎巴嫩、沙特阿拉伯、伊拉克、也门、科威特、阿联酋、卡塔尔、巴林、阿曼等12个西亚国家；阿尔及利亚、摩洛哥、突尼斯、利比亚、苏丹、埃及等6个北非国家；非洲西部的毛里塔尼亚。而伊朗不是阿拉伯国家（主体民族为波斯人），土耳其也不是阿拉伯国家（主体民族是土耳其人）。

阿拉伯国家整体经济概况（数据来源：商务部国别指南）

数据显示，卡塔尔竞争实力排名13，人口达212万，GDP达2025亿美元，增速6.6%;在个人年均消费方面，家庭个人月收入1.1万美元，外籍3750美元；在贸易方面，合作国家主要有美国、中国、阿联酋、日本和韩国；年进口额为244亿美元，年出口额为1238亿美元。

阿联酋竞争实力排名19。其人口达826.4万人，GDP达2912亿美元，GDP增速4%，各人年均消费18290美元；在贸易方面，年进口额达2496亿美元，年出口额达3689亿美元。主要的贸易国为印度、中国、美国和沙特阿拉伯。

沙特阿拉伯竞争实力排名20，其人口达2920万人，GDP达7453亿美元，GDP增速3.5%，各人年均消费13600美元；在贸易方面，年进口额达1531亿美元，年出口额达3670亿美元。主要的贸易国为中国、美国、英国、德国和日本。

网购零售市场规模约80亿美元

数据显示，阿拉伯国家网络零售市场规模约为80亿美元，占社消零总额不到1%，整体规模约为全球的0.53%，中国的1.6%，美国的2.3%，巴西的43%。

2015年主要阿拉伯国家电商情况

虽然目前网购市场规模不算大，但据市场测算，到2020年，阿拉伯国家电子商务市场保守估计会超过230亿美元，年均增长率为22%；乐观估计将达到1183亿美元，年均增长60%。

市场分级：海合会六国潜力大

据了解，阿拉伯市场中，沙特阿拉伯、阿联酋、阿曼、卡塔尔、科威特、巴林等海合会六国属于优质市场。2013年人均年消费在8900美元以上，其中卡塔尔本国公民家庭月消费高达11000美元，处于世界领先水平。

这些国家高端消费群体倾向于欧美商品，对其国内市场现有的中国商品需求不强烈。

而次级市场如埃及、约旦、阿尔及利亚、伊拉克、突尼斯、摩洛哥、利比亚国家，总人口约2.1亿，占阿拉伯国家人口的60%左右，国内居民有一定消费能力，对中国低价商品需求高。

此外，由于政局动荡或趋于稳定，重建所需机械设备、建筑材料等基础设施建设需求大，适合B2B大宗。

其他国家或者是政治动荡已经对国内经济造成难以挽回的破坏，或者是资源贫瘠，国内产业落后，居民消费只限于基础生活消费。同时，国内基础设施差，短中期内不适合进行重点合作。

物流和支付两大瓶颈

想要进入一个新的市场，对于跨境电商而言，物流和支付这两个环节都很关键。而这，在阿拉伯市场也是两大瓶颈。

据了解，目前，阿拉伯市场的电商物流发展相对滞后。虽然大部分国家公路系统发达，如阿联酋全国公路已连接成网，并与沙特、阿曼公路相连，公路总长约4030公里；埃及国内公路全长6.4万公里，基本连接全国城镇和农村。

但缺乏可靠的地址系统。在沙特阿拉伯找到一个精确的地址是非常困难的，由此导致快递公司不能保证配送，甚至导致多次配送失败而退货。

此外，阿拉伯各国邮政快递效率不一。如埃及邮政系统属国有，开放程度低；约旦邮政设施齐全，政府鼓励私有化，市场上有多家民营快递公司；阿联酋所有快递企业属于许可经营，随着电子商务的快速发展，民营快递发展较快。

在支付方面，阿拉伯的在线支付比例低。由于阿拉伯地区由于缺乏非现金支付基础设施，现金主导着该地区70%到80%在线交易。但近年来，信用卡支付有所增长，但第三方网络支付比例很低，当地消费者信任度有限。

数据来源：payfort

因此，随着阿拉伯国家对于跨境电商各方面的改进和完善，或许这也将成为下一个“蓝海”市场。