中医药信息化和供给侧改革下的中药材电商机会

近年来，中医药发展规划已经升级至国家战略。《中医药信息化发展“十三五”规划》发布，提出到2020年，中医药信息化水平显著提升，基本建成统一高效、互联互通、惠民便民的中医药信息业务平台，创新健康大数据应用，发展“互联网+中医药”。同时，《中医药发展战略规划纲要》指出，到2020年，中药产业成为国民经济重要支柱之一。对于我国中药产业而言，这无疑是一场“及时雨”。一直以来，质量标准缺失、专利意识淡薄、科技研发滞后等问题困扰着我国中药产业，国际中药市场已被“洋中药”垄断，国内市场也越来越受到“洋中药”的冲击，国药振兴之路任重道远。

谈到供给侧改革，药材买卖网CEO郭冕表示，我国发展中医药一定离不开互联网，通过互联网的嫁接，让原有的源头和渠道发生重大改变，推进产业转型升级，继而培育新兴产业所带来的更高的经济增长机会。同时对于一个初创型公司而言，政策的利好犹如手握一张快速通行证。借助互联网平台，打破农户、药商、药厂等上下游之间的信息壁垒，将更加有的放矢地输出“中华瑰宝”。

响应“一带一路”，积极开拓海外市场

《中国的中医药》白皮书显示，中医药已传播到183个国家和地区。中药逐步进入国际医药体系，已在俄罗斯、古巴、越南、新加坡和阿联酋等国以药品形式注册。中医药已成为中国与东盟、欧盟、非洲、中东欧等地区和组织卫生经贸合作的重要内容。值得一提的是《中医药发展战略规划纲要》提到，积极参与国际规则、标准的研究和制订，营造有利于中医药海外发展的国际环境；扶持中药材海外资源开拓，加强海外中药材生产流通品质管理。

2015年8月，药材买卖网设立国际交易中心，在这里你可以看到有来自意大利、法国、乌克兰、日本、越南、西班牙等国的外籍员工，通过海外当地市场走访，电话邮件交流等渠道正式开拓海外业务，同时率先登陆迪拜，完成了第一笔海外订单。就职于此的弗洛里安说：“选择来中国上海，一方面是这里的经济和环境比法国有更多的发展机会，另一更重要的原因是中药材在法国非常走俏，很多人都认为这些大自然的馈赠远比化学合成的保健品、化妆品更健康。”目前合作的海外企业有来自美国、加拿大、哥伦比亚、迪拜、日本、韩国、法国、荷兰、比利时、苏丹、委内瑞拉、印度等50多个国家的上百家企业。这些客户不仅有国际药厂、保健品厂，还包括化妆品和食品厂，甚至于国际的医院和诊所，涉及中药材品种260多个。

郭冕表示，“一带一路”建设给中医药海外发展带来了新的历史机遇，中医药应积极参与国家“一带一路”建设，使沿线国家通过中医药这一独特载体了解中国传统文化，对我国更认同、更亲近、更支持，夯实“一带一路”建设的社会根基和民意基础。

中药材“引进来”困难重重

虽然“一带一路”战略为中医药国际合作与交流迎来了崭新的历史机遇，但郭冕直言，中药材国际合作面临诸多困难与挑战。

郭冕说到，就拿最近我们从苏丹进口的26吨乳香和9840公斤玫瑰茄来说，可谓是一波三折。在前期的合作谈判、签单、备货等流程都非常顺利，直到进口单据到达国内银行后出了状况，由于银行一看国家是苏丹，是属于美国制裁的国家，比较敏感，所以银行不接受苏丹过来的单据，而且是所有的银行都不接受，也不接受我们通过银行渠道支付美金。但是现在货已经到港了，提货单拿不到手，我们的货也已经预售了，非常着急，我们就给中国驻苏丹大使馆打电话，中国商务参赞回答道，现在都是这个问题，要到7月12日美国解除制裁，再看看形式。这一回答顿时让我们没了头绪，因为到那个时候，货都长毛了。同时对于电商交易平台来说是一个致命打击，因为我们的宗旨就是确保货物快速准时到达、货物质量上层，如果无法及时顺利的完成提货发货，那对我们的电商平台的信誉度就要大打折扣。

之后我们只得让客户联系苏丹驻中国大使馆，客户告诉我们苏丹商务参赞的名字，我们与其沟通目前所遇到的难题，参赞从为企排忧的出发点为我们考虑了很多，并告知我们可以带着美金现金去大使馆找他，并让客户将单据也寄到苏丹大使馆，我们双方可以一手交钱一手拿单据。在得到了参赞肯定的答复后，我们悬着的心也就稍稍放下了，最终在单据到达苏丹大使馆的当天我们完成了这笔交易，货物也顺利的陆续发往了此前购买的客户手中。这次业务的顺利完成可以说是对美国贸易壁垒的一次完美规避。

在此，我也代表药材买卖网对苏丹驻中大使馆的鼎力协助表示感谢，帮我们在困难中真正的解决了大问题，使得货物能够顺利完成交接。

中药材“走出去”不容易

对于中药材“走出去”，郭冕表示，从过往的实际合作中可以看出，首先，中医药在“一带一路”沿线各国发展不均衡，各国立法及民众认可程度存在较大差异。总体来说，中医药在东南亚地区得到政府及民众的认可度较高，在中亚、西亚、非洲等地区中医药/传统医药普遍缺乏立法及管理，而欧洲地区对中医/传统医学的管理多以安全性为由，限制性法律法规较多，影响着中医药国际合作的开展。

其次，在国际合作中面临着诸多法律障碍和贸易壁垒。许多国家纷纷利用法律法规，对中医药/传统医药的准入设置各种技术壁垒，使得中医药/传统医药国际贸易在原有困难的基础上，面临着新的障碍。有些国家为保护本国传统医学的发展，出现故意提高进口中药材、中成药、中药饮片等的监测标准，这也对各国间中医药及传统医药交流造成了障碍。最后，中医药知识产权面临威胁。我国与“一带一路”沿线国家，尤其是东南亚、南亚各国拥有独特的传统医学理论体系、治疗方法及传统医学药品。欧美部分发达国家意识到传统医学天然药物中蕴藏的巨大财富，利用其先进的技术对传统药物进行改头换面，然后再申请知识产权保护，此类事件频频发生，也成为阻碍中医药/传统医学国际合作发展的重要因素。

利用互联网手段加快传统中药材流通渠道变革

面对传统中医药产业链的诸多现实困境，如何利用互联网信息化的平台，突破传统中医药市场化的瓶颈，已成为业界面临的一个共性的挑战。

中药材流通不畅已成为阻碍中药材和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。其中中药材流通环节长，交易成本高，供需链之间严重割裂造成的中药材的结构性、季节性、区域性过剩,是中药材乃至整个农产品市场存在的普遍性问题。

郭冕表示，随着互联网技术的介入，为解决上述问题，提供了有效路径。以药材买卖网为例，定位中药材一站式交易平台，连接药农和药厂。通过Saas和仓储物流体系，省去中间环节，为药材产业链中的客户提供一站式交易。在B2B的基础上，首推F2F模式，让农民和药商通过云端指尖把产品卖到全世界，以提供用户快、全、好、省的中药材交易服务，为产业链中的客户提供真实有效的一站式交易。当前药材买卖网平台已经建立了一个专业的数据库，包含药材的图片、类别、等级、产地、学名、别名、英文名、拉丁语名等，已经形成了强大的国际化营销网络，目前合作的海外企业有来自美国、加拿大、哥伦比亚、迪拜、日本、韩国、法国、荷兰、比利时等50多个国家的上百家企业，在海外市场树立了良好的口碑与品牌。