亿欧在采访胖猫宝过程中，李耕（公司创始人兼CEO）一直在强调未来行业是交叉交互的，平台需要发挥最大价值，创新的理念必不可少。

如果问B2B的发展目前产生的最大革效是什么，那一定是带给传统企业效能的提升以及培养中国企业管理认知。去年，供给侧改革主要在工业领域下手，煤、钢铁都是重点改革对象。回看历史，2015年1-10月，大中型钢铁企业主营业务扩损720亿，亏损面达47.52%，2016年中钢协会员钢铁企业利润总额331.46亿元。几组数据的表明，相关政策对落后产能下刀产生时效。

无论是“供给侧改革”还是“三去一降一补”，从效果看政策上的支持使资源分配确实得到了优化，但是仍有很多领域未见成效，包括钢铁企业融资难等问题确实存在。

所以公司也从这个角度入口，李耕说到。目前公司专注于大宗商品领域，整合行业数据以及汇集物流仓储等资源，以金融创新模式为企业提供产业链金融服务方案，此外也为个人提供金融理财产品，产品目前包括企融宝、企白条、企运保、企投宝等。“胖猫宝就是一家平台，但是我们提供不止于平台的价值”。

B2B平台，to B服务等词汇在行业圈内相信已经不再陌生，这次亿欧采访过程中也主要集中在两个话题，创始人对于B2B2C以及平台的理解。抓用户？集数据？这点还别说，真的很考验企业战略。

为什么是C端？

B2B2C的理念现在较为被认可，因为采购方虽然是B端为主体且决策链复杂，但是因为使用者是每一个个体，所以“用户意识”在B2B产品中不可缺少。但是公司也分散了一部分精力投入C端服务（目前是自然增长方式），亿欧也很好奇这样做的目的是什么。

李耕表示金融分为两端，有资金和资产。toC的用户很重要，逻辑是他们也将会在产业链里形成闭环，金融最关键的是要给每个人充足的信息，每个人理解不一样，真实的交易，要知道自己投的是什么，选择源于信任。

“尤其对于金融行业来说，信息越透明，获取的信息越靠谱。当你吸引到具体的人群时，例如C端用户，这种沉淀是有价值的。有10个人很容易交互，容易生成口碑。”

为什么是平台？

平台一词已经不再陌生，主要特征也包括撮合交易和聚集大量查询、交易数据。

李耕提到平台，很是激动。他认为：“平台能够产生数据，今天开始谈B2B或者平台的价值来源于过去toC的爆发，之所以爆发是因为资本的推动，数据来得快，毒性也大；其次，B2B很传统，活很脏很累，当时大家看不通全产业链，故没有发展起来。但是意识是需要觉醒的，中国实现多对多、端到端的环境下会产生提高效率的部分。国家政策也正在走向这个方向。”

“各行业都将交叉相互，未来行业最大的价值是平台能服务什么。”

至于企业和服务商关心的风控管理，目前很多模式都在创新，李耕也补充到：首先可以根据创始团队资质，进行无限责任背书；其次，也可以跨平台合作，例如服务商拥有租赁权20年左右。“钢铁上游是煤，煤的上游是矿。风险是逐渐清晰的。”

这引起了我们的思考，对于B2B行业来说，用户是什么？其实也是每位C端使用者，当服务商为找不到决策链难过时 ，其实需要想一下用户需求。那么，平台是什么？应该是像一座桥一样，连接并且改造。