贝贝网母婴梦工场：30年环球鞋业的电商之路

来源：E网赢  日期：2017/10/21 13:50:25   浏览次数：    我要收藏

贝贝网母婴梦工场：30年环球鞋业的电商之路
 
                                       来源：中华网    
常有人说：时尚是一场轮回。对于西方来说，在过去一百年，时尚的变迁是出于审美的变化，而在中国，故事会更复杂一些。近年来，“回力”、“双星” 等国货品牌的强势回归犹如中国制鞋业的缩影，让人们不禁想起了那些历经岁月的老牌“胶鞋”。

在温州瑞安这座“胶鞋名城”，坐落着1050家制鞋企业，每年生产胶鞋过亿双，占全国总产量的六成。而环球鞋业，这位老字号“制鞋大家”，伴随瑞安制鞋业的崛起经历了三十多个春秋，正随着互联网的兴起，孕育着新的变化。

“胶鞋王国” 里走出的创二代

 
李旭，现任环球鞋业营销经理。2008年，主修电子商务的李旭大学毕业，随后便与父辈一起投身于胶鞋事业。当时的环球鞋业以线下渠道为主，主营成人胶鞋，传统渠道已带来相当可观的销量，制造业 “触电”的氛围也不像现在这样浓厚，而年轻的李旭却提前嗅到了互联网的商机。当时环球的线下产量已处于供不应求的状态，但李旭却认为，线上渠道依旧有很大的空间，此外，作为在民营鞋业中名列前茅的环球，其志向所在已不仅仅在销量的增加，还有更需强化的“品牌意识”。

为此李旭决心拓展线上渠道，在巩固成人鞋市场的同时，这位年轻人将目光投向了当时还是一片“蓝海”的童鞋行业。2011年，环球鞋业旗下的原创童鞋品牌芭芭鸭在各大电商平台纷纷上线，2016年，光在母婴电商平台贝贝网，芭芭鸭的年销售就达17万双，2017年预计达到30万双，年销售量过1500万。短短六七年，童鞋在环球的年销售占比已经达到达40%

言谈之间，李旭表示，电商的崛起不是简单的渠道效应，而是一种轻资产、重规范的模式优化。

30多年的规范化生产是环球的优势，但过去线下销售全靠代理模式，从省代到市代层层往下走，一年只能有2-3次的资金回转。而在线上渠道，品牌商直接面对消费者，去掉中间的杠杆，资金周转率大大的提高。此外，线上渠道更加直接的数据反馈，更有助于企业了解用户需求。除了抓紧线上的发展，环球并没有忽略线下渠道的建设。李旭意识到，过去大流通的铺货方式，虽然带来了销量，确损失了环球的品牌认知度，所以其开始有意识的支持与扶持省级代理开设直营店，强化“环球”与 “芭芭鸭”的品牌形象。

“老牌”胶鞋的新品牌意识

 
在原创品牌扶植这个问题上，李旭说，“环球其实一直都在打造自己的品牌，虽然自己的品牌在刚开始时扶植费用更高，附加值相对较低，营销渠道拓展困难，但也必须要做，你加工再多又有谁知道你，又有什么用呢? 打造一个品牌需要时间的累积，我相信环球可以做到。”

过去，环球以代生产为主力，曾为大嘴猴、巴布豆 等品牌童鞋做代工生产， 而现在，能达到环球代加工要求的品牌已经越来越少，打造自己的品牌成为环球的重心。除了在工艺上的精益求精，环球开始在设计上拉近与国外大牌的距离，每季芭芭鸭都会派买手团队前往韩国、香港等地购置潮流新款，解读潮流趋势，并从中寻找流行元素加入新款童鞋的设计中。


现如今，芭芭鸭拥有20人的设计团队，与大品牌的合作，不再是简单的来样加工，还有更具竞争力的原创设计加工，也就是时下火热的ODM模式。除了国内市场，芭芭鸭已经将触角延伸至其他亚洲国家和地区，台湾、韩国、东南亚多个国家都有芭芭鸭品牌的产品在销售，过硬的品质、超高的性价比以及紧跟潮流的款式，成为“老外们”喜爱芭芭鸭的主要原因。

 
在互联网的时代背景下，环球作为一家30年的制鞋“老字号”：正经历着从代工生产(OEM)到“原始设计制造商”(ODM) 再到代工厂经营自有品牌(OBM)的蜕变，品牌打造已经迈出了意义非凡的第一步。虽然互联网加速品牌建立，但打造一个被大众所认可的品牌不可能一蹴而就。

莫里斯蒂克斯坦曾说：时间对于那些别出心裁的小花样是最无情的。做品牌，只要一个大创意和一个核心资产，然后持续坚持、重复下去，就是最好的方法。正如不断回温的“回力”胶鞋，在汹涌澎湃的市场经济大浪中,几度潮起潮落，最终被这个时代所记住。30年的环球与这些几经风浪的老字号一样，都在讲述一个相似的故事：经典不曾老去，品牌历久弥新……