理性看待“青姑娘”的微商传奇

                                        来源：光明网                                       

　　提及微商，很多人都会面露不屑和厌恶。有人说，坚决不做微商。还有人说，让我删除你的唯一理由就是天天刷屏卖货。2015年，“青姑娘”（原名段湘青）却辞去公务员，在山东日照做起了微商。一年后，这个喜欢自拍、嘟嘴卖萌的80后姑娘，已是一个带领1000多名合作伙伴、4个月创造销售收入5000万元的微商界“网红”。（4月26日《中国青年报》）

　　“辞职‘卖瓜子’4个月销售收入5000万”，这样的新闻标题极具冲击力，一个青年创业典型呼之欲出。因为之前的身份是令人羡慕的公务员，所以“青姑娘”的创业事迹又激起了公众特别的情愫。“青姑娘”火了，有人赞，也有人弹。面对这位“电商传奇女神”，不妨保持一份理性。

　　没有人能随随便便成功。“青姑娘”从体制跳出来仅一年，就取得了光彩照人的成绩，令人惊讶、钦佩。除了恰当、高明的营销策略，她的成功主要在于其诚实守信、义利并重的商业价值观。一个80后姑娘，不仅创造1000多个就业岗位，还改变了一些人对微商和电商的偏见，的确了不起。

　　但凡事皆有度，媒体塑造创业典型不宜一味追求“高大上”。其实，新闻标题容易让人误会，似乎她一个人卖了5000万元瓜子。1000多人4个月销售5000万元，人均每月1.2万多元，房租、运输、人工、宣传等成本也是一笔不小的支出。而且，她自己“累得跟狗一样”，前期跟着干的女孩很多都累跑了。所以，“传奇”的标签不能轻易贴。

　　“4个月销售5000万”与一篇非常成功的营销软文有关，但营销软文的是是非非早被诟病已久。虚构一个感人故事，使其病毒式传播，最后把品牌推出去，这种营销方式越来越没市场了。“青姑娘”说，软文里的故事有原型，只是做了一些细节处理。如果知道这是一个细节被“处理”的故事，还会有那么多人买她的瓜子吗？

　　更重要的是，“网红+微商”的营销模式隐藏着一定风险，靠老板的个人魅力是难以缔造品牌的。去年，被起底的微商乱象令人瞠目。据报道，一个叫周梦晗的90后漂亮女孩靠卖“毒面膜”起家，自称年收入七位数，当“女神”的光环褪去，“女骗子”的本质露了出来。如今，面膜不再疯狂，但蠢蠢欲动者不在少数，微商乱象的产生土壤也没有铲除。

　　现在，微商市场在洗牌，一定会留下返璞归真的人。“青姑娘”的公司刚起步，也在寻找方向。但愿她能走得更远，真正为有志青年树立榜样。（陈广江）